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如何通過品牌營銷引爆客流量

發布時間:2019-05-27 發布人: 瀏覽次數:

如何通過品牌營銷引爆客流量   
   營銷和銷售有什么差別?營銷就是讓產品變得好賣,銷售就是把產品賣好,品牌就是你在頭腦里邊留下一個印象,這個印就變成了LOGO,所以在這個烙印的過程當中就會形成品牌資產,感知大于事實,感知的根本要用真話騙人,就是你給別人的感知能不能讓他決定購買,為什么你們的產品挺好卻賣不好呢?原因是感知決定消費者買不買,產品決定消費者能否持續購買,在消費者沒體驗你的產品之前他是不知道你的產品好不好的,所以到底怎么樣賣出第一步呢?就是你的感知做的好不好,品牌印象的功效就是簡化消費者的選擇途徑,簡化的時候有兩個好處:1,不必過多思考,2,無需到處尋找,現在絕大多數人有指向性的購買產品,就是直接到一個地方購買,所以做終端銷售不是刻意的做給消費者看,而是刻意的在消費者看到的地方做,做品牌的時候要降低三個成本:識別成本、傳播成本、記憶成本,品牌手冊是先把自己搞明白,然后再給別人傳播,品牌手冊就是一個說服路徑,轉型就是另起爐找,升級就是在原來的基礎上變的更好,所謂的品牌轉型就是我必須換另一伙人來干,模式確定了之后必須迅速調整組織,如果組織還是原來的,這件事肯定做不好,營銷工具不管是電視媒體還是網絡還是新媒體,就是看誰會組合和里邊的內容的問題,你做一個產品就是在開發消費者的購買理由,所謂的產品就是購買理由的物化,所以產品開發就是購買理由開發,所以是先開發購買理由再開發產品,互聯網上沒有產品,只有聲音、圖片、文字、視頻,這些東西本身還原出來也是產品,所以互聯網營銷先搞定讀者再搞定消費者,就是我們做出這個東西別人愿不愿意看,愿意看才能買你這個東西,產品開發的五個步驟:1,使用場景,就是這個人到底在什么場景下使用2,購買理由3,產品的利弊4,產品的利潤5,物化產品,為什么會產生庫存,說到根本上就是我們開發了顧客不需要的產品,命名就是一懂一傳播,好記好傳播,就是你一聽就知道這個事兒是干什么的,它能不能和別的東西區別開來,能不能記住和傳播,你在做營銷的時候最好是能夠觸達消費者的記憶老區,記憶特區就是你的東西是新奇特怪的,記憶新區就是今天你接受的信息,也叫記憶緩沖區,所以你在做傳播的時候要是能夠充分調動這些內容,才能把自己的產品讓別人熟知才能讓別人購買。

 

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